Les 5 piliers du freelancing en régie

Dans cette première édition, je vais te parler des piliers qui constituent selon moi la façon la plus saine et durable de devenir freelance, que ce soit depuis un CDI, une alternance ou une reconversion.

J'en compte 5 :

1. Bien comprendre le marché 2. Savoir se positionner correctement 3. Obtenir un entretien facilement 4. Réussir ses entretiens 5. Faire perdurer son activité

Bien comprendre le marché

Au même titre que lorsqu'on veut lancer un business, il vaut mieux faire une étude de marché avant de se lancer pour comprendre :

- Qui sont les clients ? - Que veulent-ils réellement ? - Quel est le niveau de demande ? - Y a-t-il de la concurrence ? - Quels sont les tarifs appliqués ? - etc.

C'est pareil avec le freelancing en régie. Pour commencer, il faut faire un effort d'analyse pour comprendre ce que veut le marché actuellement pour mieux s'y positionner en suivant.

Pour ça, j'utilise à la fois des moyens techniques et des moyens humains :

1. Moyens techniques : les plateformes de mise en relation 2. Moyens humains : ceux qui sont déjà sur le terrain (freelances, ingénieurs d’affaires)

C'est déjà largement suffisant pour se faire une idée de ce qu'on doit valoriser dans notre profil parmi nos compétences techniques, projets persos, expériences passées pour se positionner idéalement.

Savoir se positionner correctement

Une fois l'analyse faite, on a toutes les cartes en main pour trouver le meilleur positionnement compte tenu de notre profil actuel (compétences, expériences etc.) et du marché. C'est important de faire ce travail d'analyse en amont, car en ayant un positionnement optimal, on augmente drastiquement nos chances de 'fitter' avec le marché.

L'erreur classique que je vois souvent, c'est le fait de ne pas vraiment se positionner et de, par exemple, se vendre comme un expert sur plusieurs technos à la fois. Exemple : Développeur React / NodeJs / Django. C'est contreproductif même si ce n'est pas intuitif de volontairement taire certaines de nos compétences pour améliorer son positionnement.

L'autre avantage qu'a le fait de faire une analyse du marché, c'est que cela révèle nos lacunes. On comprend assez vite sur quelles technos se former pour améliorer son positionnement par exemple.

Concrètement, ce que j'appelle "positionnement", ça se matérialise par le CV :

- la façon dont on se défini (développeur React Native, chef de projet agile, ingénieur data python etc.) - les expériences qu'on met en avant (et celles qu'on ignore) - les projets persos qu'on a fait - le choix des références qu'on mentionne - le TJM - etc.

Ce qu'il faut avoir en tête, c'est qu'un positionnement optimal par rapport à un marché cible doit théoriquement permettre de trouver une mission très peu de temps après être 'entré' sur le marché.

Obtenir un entretien

Avec un CV bien positionné, il ne reste plus qu'à se faire connaître de nos potentiels clients. Pour ça, je préconise de faire appel au levier le plus puissant à disposition d'un freelance junior et/ou sans réseau : les ESN (Entreprises de Service Numérique)

Pourquoi les ESN ?

- Elles ont un réseau de client immense - Elles sont référencées chez ces clients - Les ingénieurs d'affaires (commerciaux) connaissent très bien le marché - Leur survie dépend du fait de te trouver une mission (belle motivation)

Comment entrer en contact avec des ESN facilement ? 2 façons de faire :

- via les plateformes spécialisées - via le contact direct par mail ou LinkedIn

Les plateformes que je conseille spécialement en ce moment sont Free-Work et Freelancer Gateway. Les principales raisons étant le volume de mission et la grande diversité de mission (même si Free-Work est très tourné vers les métiers de l’IT)

Réussir ses entretiens

Après être entré en contact avec des ESN et avoir fait bonne impression, on entre plus sérieusement dans le processus de recrutement. Ici, il faut déjà comprendre comment le processus de recrutement est ficelé pour mieux trouver les leviers à sa disposition pour améliorer ses chances de réussite.

Étant donné que les clients principaux des ESN sont des grands comptes, le processus de recrutement est relativement identique partout :

1. Appel d'intro avec l'ESN 2. Test technique avec l'ESN 3. Entretien avec le client 4. Test technique avec le client ou entretien #2 5. Offre

On est en contrôle de notamment 2 choses pendant ce processus :

- L'entraînement technique en amont - Le contenu (script) de sa présentation

C'est là que je mets tous mes efforts et c'est ce qui m'a personnellement permis d'avoir un très bon taux de réussite à mes entretiens (~65%)

Faire perdurer son activité

C'est tentant de se relâcher une fois qu'on a signé une mission, mais à mon sens, c'est là qu'on doit investir du temps pour pérenniser son activité (et trouver des missions de plus en plus facilement).

La bonne façon de voir les choses est plutôt de continuer ses efforts et de les concentrer sur ce qui peut apporter de nouvelles missions par effet cumulé (le bouche à oreille par exemple).

Je m'assure en faisant ces efforts de ne pas repartir à chaque fois à zéro quand je dois retrouver une mission.

L'erreur à ne pas faire, par exemple, c'est de ghoster les recruteurs une fois qu'on a trouvé sa mission. C'est la pire chose à faire car l'objectif d'un freelance qui débute c'est justement de se construire un réseau de recruteurs qui peuvent l'informer sur le marché et surtout lui trouver des missions.

Entretenez ces relations, elles sont précieuses (surtout au début)

C'est notamment ces 5 piliers que je vais développer au travers de la newsletter. Aujourd'hui je ne fais qu'effleurer la surface pour te donner une vision d'ensemble.