90% des freelances débutants négligent cette étape

Le premier pilier de la réussite d’un freelance c’est sa capacité à analyser le marché, c’est à dire : savoir qui sont les clients, comprendre quels sont leurs besoins actuels, quels sont les tarifs appliqués, sous quelles contraintes etc.

Aujourd’hui je vais vous montrer mon approche pour analyser le marché.

Pourquoi c’est si important ? Sans connaître son marché, impossible de se positionner correctement et donc de trouver des missions (sauf avec un coup de chance ou du réseau).

Malheureusement, pleins de freelance ne font pas cet effort d’analyse. Beaucoup se précipitent et commencent directement par chercher des missions alors qu’ils ne savent même pas ce dont le marché a besoin.

Et parmi ceux qui font l’effort d’analyse, j’ai remarqué que souvent le travail est incomplet.

Les erreurs qui empêchent de faire une bonne analyse

Selon moi, les principales erreurs qui font qu’une analyse de marché est incomplète sont les suivantes :

- Ne pas connaître les outils (gratuits) à disposition

- Ne pas savoir à qui s’adresser (et comment le faire)

- Se contenter de faire le travail d’analyse une fois et ne pas instaurer de routine

La bonne nouvelle c’est qu’ici, je vais t’apprendre ma méthode pour éviter ces erreurs et produire une analyse complète.

Les moyens techniques

La méthode la plus simple et rapide de se faire une idée sur les besoins, tarifs et volume d’offre d’un marché, ce sont les plateformes de mise en relation.

La meilleure plateforme pour analyser le marché, c’est Free-Work. C’est de loin la plateforme qui a le plus de volume de missions postées chaque jours, sur énormément de thématiques différentes (et dans toute la France).

Comment exploiter Free-Work ? 2 choses (très simple) à faire :

1. Configurer des alertes sur les marchés pertinents avec votre profil.

Si par exemple tu es développeur javascript mais que tu sais faire du React, Angular, TypeScript etc. les marchés que tu peux cibler sont les marchés : Développeur Front End, Développeur React, Développeur Angular etc. (tu as compris l’idée)

Sur free-work, cherche des offres de missions pour chacun de ces marchés (ce sont des intitulés de poste au final), et configure une alerte pour recevoir chaque jour un récap des nouvelles missions postées (pense bien à cocher la case “freelance”)

Avec ces alertes, tu auras chaque jour une information très utile : le nombre de nouvelles missions.Note ce nombre de mission chaque jour dans un excel, et observe l’évolution. Tu sauras le volume et la tendance (demande en hausse, en baisse, en stagnation) pour chacun de tes marchés cible.

2. Disséquer chaque annonce

Une fois que tu as configuré tes alertes, tu auras chaque jour de nouvelles missions à disséquer dans ta boîte mail. Ton objectif ça va être de toutes les ouvrir, et d’en récupérer le maximum d’informations :

- la compétence ou techno principale demandée - les compétences annexes/facultatives demandées - le secteur d’activité - la durée de la mission - l’ESN est en charge de cette mission - où est située la mission - en télétravail ? Hybride ? présentiel - etc.

Note le maximum d’information (dans un excel par exemple)

Le but de tout ça, c’est de pouvoir discerner les besoins principaux de ce marché. Tu auras une idée beaucoup plus claire de ce qui est vraiment valorisé par le marché, laquelle de tes compétences est la plus souvent demandée, et sur quelles nouvelles compétences tu devrais te former si tu voulais devenir le freelance idéal.

C’est un peu fastidieux, mais c’est une façon simple d’analyser le marché uniquement avec des moyens techniques gratuits et publiques.

Cela dit, il y a mieux …

Les moyens humains

L’idéal en termes de qualité d’info, ça reste de demander à ceux qui sont déjà sur le terrain. Je pense évidemment à :

- des freelances dans ton marché

- des ingénieurs d’affaires

C’est en les contactant eux directement que tu auras le meilleur aperçu possible du marché.

Comment faire ? Tout simplement en exploitant Linkedin.

Tu peux par exemple chercher :

- Freelance [techno] [ville]

- Ingénieur d’affaires [ville]

- Ingénieur commercial[ville]

- Business developer [ville]

Sur linkedin, en version gratuite, tu as le droit à 20 invitations/mois avec un petit message personnalisé. Utilise les, et invite un maximum de freelances et d’ingénieurs d’affaires à rejoindre ton réseau.

Un exemple de message d’invitation qui rentre dans la limite des 120 caractères:

“Bonjour [prénom], j’ai pour projet de passer freelance prochainement et j’aimerais avoir votre ressenti sur le marché. Est-ce que je peux vous poser 2 ou 3 questions sur votre expérience perso ? Merci“

Si tu es déjà freelance :

“Bonjour [prénom], je suis freelance [techno] et j’aimerais avoir votre ressenti sur le marché. Est-ce que je peux vous poser 2 ou 3 questions sur votre expérience perso ? Merci“

Quelques idées questions à poser une fois qu’ils ont acceptés ton invitation :

- Comment vous sentez le marché actuellement ?

- Est-ce que vous êtes beaucoup sollicité pour des missions sur [techno] ?

- Quel est le TJM sur ce type de poste ?

- Quelle est la durée moyenne de mission ?

- (pour l’ingénieur d’affaires) Vous avez du mal à trouver des candidats ?

- (pour l’ingénieur d’affaires) Quelles sont les lacunes des candidats en général ?

Fais ça avec 2-3 personnes (au téléphone c’est encore mieux), et je t’assure que tu auras déjà un coup d’avance monstrueux sur tes concurrents qui se jettent tête baissée dans la recherche de mission sans savoir où ils mettent les pieds.

Là, tu auras une quantité d’information incroyable pour créer le meilleur positionnement possible compte tenu de tes capacités actuelles (ce sera l’objet d’une prochaine newsletter je pense)

À éviter : les statistiques

Attention, je vois beaucoup de personnes se fier aux statistiques qu’ils trouvent sur internet pour comprendre le marché du freelancing.

C’est très compliqué de trouver des bonnes statistiques, et encore plus de savoir les analyser (il faut souvent avoir un peu d’expérience de terrain pour dissocier le vrai du faux).

L’exemple que j’aime bien pour illustrer ça c’est le duel Angular vs React.

Sur le papier, React est beaucoup plus populaire qu’Angular, il n’y a pas photo.

Par contre, quand on regarde la demande sur le marché français pour des développeurs freelance (ou CDI), Angular est LOIN devant React.

C’est pourquoi je te conseille d’éviter de te fier à ce genre de statistiques, sauf si, par exemple, elles sont validées par quelqu’un sur le terrain.

Aujourd’hui, petit cadeau : je te donne le lien de 2 ressources de bonne qualité sur lesquelles tu peux te fier :

- Statistiques sur les TJM en France par Pylote

- Baromètre de l’IT par Free-Work (décalage entre offre et demande par marché)

Voilà c’est tout pour cette édition, j’espère t’avoir appris des choses que tu vas pouvoir mettre en place dès aujourd’hui.