Trouver une mission en direct ou via un intermédiaire. Que choisir ?

Le grand débat qui anime la communauté des freelances en régie c’est : “est-ce que ça vaut le coup de passer par un intermédiaire ?”

Déjà, un intermédiaire c’est quoi ? Et à quoi ça sert pour un freelance ?

Un intermédiaire, c’est une entreprise ou qui va mettre en relation un client de son réseau qui a témoigné un besoin, avec un freelance de son réseau qui est bien positionné pour y répondre.

En plus de cette mise en relation, l’intermédiaire peut aussi gérer la contractualisation et le paiement pour le freelance. Il prend donc la responsabilité sur sa trésorerie de te payer à temps (comme convenu dans le contrat) même si le client final paye avec du retard.

Il y gagne quoi l’intermédiaire dans tout ça ?

En échange de ce service, l’intermédiaire prend une commission au freelance et/ou au client. En règle général, cette commission (côté freelance) est de 5 à 20%, ou alors d’un montant fixe de 100€ pour les gros TJM (au dessus c’est du vol).

Est-ce que le service rendu vaut vraiment 5 à 20% de ton TJM ?

À première vue, l’intermédiaire s’en met plein les poches juste en faisant se rencontrer 2 personnes.

Ce n’est pas totalement faux. Mais le point important à comprendre dans la valeur ajoutée de l’intermédiaire, c’est qu’il connaît des gens qui ont besoin de toi. Voire mieux, il va les chercher lui-même. Et ça, ça vaut largement 20% de leur TJM pour certains (les juniors sans réseau par exemple).

Et oui, quand je dis intermédiaire ça peut être simplement un entrepreneur à gros réseau (un autre freelance par exemple) qui fait ça à temps partiel quand l’occasion se présente, comme ça peut être une ESN avec une armée de commerciaux qui cherchent TOUS LES JOURS des nouveaux clients avec des besoins à pourvoir.

Est-ce que tu peux faire ce travail toi-même ?

Bien sûr que oui. Les commerciaux des ESN ne sont pas des surhommes, leurs méthodes ne sont pas secrètes et ils n’ont pas le monopole sur le marché du freelancing. Tu peux tout à fait commencer à faire de la prospection par toi-même en contactant des entreprises et en essayant de comprendre s’ils ont des besoins auxquels tu pourrais répondre.

Mais ça demande :

- Du temps

- Des notions de vente

- Encore du temps

- Du mental (se prendre des vents à longueur de journée, ça use)

Seul toi sauras juger si le jeu en vaut la chandelle.

À mon sens, c’est une étape obligatoire dans la vie d’un freelance : je ne me vois pas dépendre toute ma vie d’un intermédiaire pour trouver mes missions. Mais il faut être lucide. Aujourd’hui je suis encore peu expérimenté, je n’ai pas un réseau très conséquent (un peu plus que quand j’ai commencé cela dit), et j’ai comme objectif de mettre le maximum d’argent de côté pour me former et investir : je n’ai pas le temps pour me battre 3x plus longtemps pour obtenir une mission juste pour avoir 5 à 20% en plus.

Donc j’utilise le levier des ESN, et je le conseille à tous ceux qui sont dans mon cas, c’est-à-dire relativement junior et sans réseau à exploiter pour trouver une mission (et sans passif en tant que commercial).

L’avantage méconnu de passer par une ESN

Ce que les gens ne savent pas (ou sous-estiment) c’est qu’en passant par une ESN, ton intermédiaire devient ton coach. La raison est simple : il a tout intérêt à te placer sur une mission, comme ça il touche sa commission.

Concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Tu vas apprendre une tonne d’info sur le client, sur le process de recrutement, tu sauras où appuyer, comment aborder les entretiens, quoi préparer etc.

Ce genre d’informations est très compliqué à obtenir soi-même. Et je peux t’assurer que ça fait la différence (surtout en entretien).

Commence à les sonder dès cette semaine !

Je te donne un petit devoir à faire pour la semaine prochaine (si passer freelance est dans tes projets pour cette année) :

1. Va sur linkedin

2. Cherche “Ingénieur d’affaires” + ta ville (ou la grande ville la plus proche)

3. Envoie une invitation à 10 d’entre eux, avec un petit message dans l’invitation :

“Bonjour [prénom], j’ai pour projet de passer freelance prochainement et j’aimerais avoir votre ressenti sur le marché. Est-ce que vos clients ont des besoins sur [techno] en ce moment ? Merci“

Tu verras qu’en une semaine, tu auras déjà le nom de potentiellement 4 ou 5 entreprises qui ont besoin de profils comme toi en ce moment même. Tout ça juste en envoyant 10 messages sur linkedin.