Comment avoir un positionnement qui garantit de trouver des missions ?

Aujourd’hui le thème c’est le positionnement en tant que freelance en régie.

Je vais t’expliquer comment l’optimiser pour maximiser tes résultats pendant ta recherche de mission.

Déjà, c’est quoi un positionnement quand on est freelance ?

ça se traduit principalement par :

- Une typologie de mission traitée

- Une expertise proposée

- Un TJM

- Un facteur différenciant

L’objectif, c’est d’avoir le meilleur positionnement possible compte tenu de ce qu’attend le marché (ça on le sait grâce à l’étape d’analyse) et ses compétences actuelles.

Pourquoi c’est hyper important ? Parce qu’un bon positionnement, c’est des missions assurées, tant qu’on contacte les bonnes personnes (ce sera le sujet d’une prochaine édition).

Le souci c’est que beaucoup vont se lancer tête baissée dans la recherche de mission sans réfléchir à leur positionnement, et encore moins en essayant de l’optimiser par rapport au marché.

Bilan : des résultats hasardeux ou chanceux au mieux, et absents pour la plupart.

Les erreurs classiques

Ne reproduit pas les erreurs trop courantes qui t’empêche d’être bien positionné et donc de trouver des mission :

- Un positionnement trop généraliste (pas assez spécialiste)

- Rester passif face à son analyse du marché (alors qu’on dort sur une mine d’or)

- Ne pas se valoriser correctement (ça c’est le plus dur en réalité)

Aujourd’hui je vais te partager ma vision des choses, et comment éviter de faire ces erreurs.

Se spécialiser pour mieux régner

La principale erreur que font les freelances débutants, c’est qu’ils gardent un positionnement trop généraliste. Ils se disent que plus ils ont d’expertises à faire valoir, plus ça augmente le nombre d’opportunités, ou la crédibilité. En réalité c’est tout l’inverse.

Tout l’objet de la phase d’analyse du marché a pour but de ‘soustraire’ des expertises à son profil, et non pas de les additionner.

Si, par exemple, en ayant discuté avec un ingénieur d’affaires, tu apprends que les développeurs React et les développeurs Django sont très demandés en ce moment (et que ce sont 2 de vos compétences) ça ne veut pas dire que se positionner comme développeur full stack Django + React t’apportera plus de mission.

L’analyse de l’ingénieur d’affaires t’apporte une toute autre information : le marché cherche des spécialistes.

En plus d’être souvent plus cohérent avec le marché, se placer comme spécialiste à aussi d’autres avantages non négligeables (surtout pour un junior) :

- Moins de compétition

- Valeur perçue plus élevée

- Plus facile de se vendre

- Plus facile de se former

Alors oui, je comprends que ça fasse mal à l’égo de ne pas mettre en avant toutes ses qualités, mais il faut choisir : son ego ou des missions.

Donc filtre tes compétences (et expériences associées) en accord avec ce que le marché recherche et spécialise toi pour mieux régner.

Aller à l’essentiel grâce à l’analyse du marché

L’autre gros problème que j’observe chez les nouveaux freelances, c’est le comportement passif dans le meilleur des cas, défaitiste dans le pire, face à leur analyse du marché.

Ce qui peut arriver, c’est qu’en analysant le marché pour trouver le meilleur positionnement, tu te rendes compte que tu n’es pas au niveau attendu par le marché avec tes compétences actuelles (étudiants par exemple).

Dans ce cas là il y 2 solutions :

1. Comprendre que ça va être beaucoup plus dur de trouver une mission, et continuer

2. Combler le manque d’expérience ou d’expertise avec de la formation ciblée

(Je ne compte pas l’abandon, je ne veux même pas que ça soit une de tes options)

Evidemment, ce que je recommande, c’est la solution 2.

Pourquoi avoir fait tout ce travail d’analyse si ce n’est pas pour l’exploiter au maximum ?

Si l’analyse te dis que tu n'es pas au niveau, elle te dis aussi exactement sur quoi. Et ça, ça va te faire gagner un temps monstre.

Tu sais exactement :

- Quelles sont tes lacunes

- Lesquelles sont les plus handicapantes

- Le niveau minimum attendu par le marché

Avec ces informations, forme toi précisément sur ce qui te manque jusqu’à être au niveau. C’est le plus efficace.

Comment se former ?

À mon sens, le meilleur moyen de se former, non seulement en termes d’efficacité, mais aussi en termes d’arguments de vente pendant le recrutement, ce sont les projets persos.

Pour trouver des idées de projets persos, là aussi, utilise ton analyse du marché :

- Quels sont les principaux secteurs clients de profils comme le tien ?

- Quelles sont les applications que tu revois passer le plus souvent ?

- Quel problème les profils comme le tiens résolvent chez ces clients en général ?

En utilisant les réponses à ces questions pour trouver des idées de projets persos, tu t’assures que le résultat soit hyper pertinent pour ton marché.

Exemple pour un développeur :

1. Secteur : Aéronautique

2. Application courante : Gestion du cycle de vie des pièces détachées

3. Problème : Interface/fonctionnement pas clair pour les utilisateurs

Idée de projet : Un outil de gestion du cycle de vie orienté pièces aéronautiques avec un focus sur l’UI et l’UX.

Se valoriser correctement

Dernier point, beaucoup de personnes (de junior à senior) me parlent par DM sur twitter de la difficulté qu’ils ont à valoriser leur expertise. Et très souvent, en faisant le point avec eux, je retrouve les mêmes patterns.

Pour faire simple, le problème est que beaucoup d’entre eux considèrent que pour mettre en avant une expertise, une expérience, un projet perso, un stage, etc. il faut :

- Que l’expérience concerné ait eu une durée relativement longue

- Que la solution technique soit un minimum complexe

- Que la techno ou compétence mise en jeu soit maîtrisée

Je pense sincèrement que c’est une très mauvaise pondération à utiliser, même si je la comprends parfaitement.

La solution que je leur propose (et que j’applique moi même) :

- Je me fiche du temps que m’a pris telle expérience, projet ou stage

- Je me fiche de la complexité de la tâche

- Je me fiche d’être un expert absolu sur la techno

Tout ce qui compte : c’est que ce soit pertinent pour la personne en face, et que les problèmes que j’ai résolus soient similaires à ceux qu’ils rencontrent actuellement.

C’est pour ça que je vais, sans soucis, mettre plus en avant certains stages que j’ai fait alors que j’étais encore étudiant, que des expériences professionnelles plus longues.

Ce blocage, il apparaît surtout avec les ‘petits’ projets persos. Les gens n’osent pas en parler en pensant que c’est ‘trop nul’, ‘vite fait’ ou que sais-je. Mais c’est idiot.

Si le projet résout un problème pertinent avec le marché ciblé : il FAUT en parler, le mettre en avant sur le CV et en entretien.

C’est en mettant en avant tes expériences et projets pertinents avec le marché, que tu te valorises le plus, et que ton positionnement est le plus optimal (même si pour toi, ça paraît insignifiant).

Tous ceux qui ont passé beaucoup d’entretiens, savent à quel point une petite phrase d’explication sur un petit projet random peut suffire à faire tenir une discussion pendant tout un entretien parce que le client rencontre un problème très similaire.