6 étapes pour préparer sa recherche de mission

Tu commences à le comprendre, je donne une importance très particulière à la préparation avant de se lancer dans la recherche de mission.

Pourquoi ? Parce que je n’ai pas envie de perdre mon temps et mon énergie dans un combat où je ne connais pas mon adversaire (voire pire : un combat perdu d’avance).

La préparation en question :

1. Établir son profil de compétences

2. Lister les marchés qu’on peut cibler

3. Analyser ces marchés et en choisir un

4. Corriger ses lacunes

5. Définir son positionnement

6. Rédiger un CV qui fait honneur au positionnement

Établir son profil de compétences

Avant toute chose, il faut faire le point. Qu’est-ce que tu sais faire ? Quelles sont tes expériences ? A-tu fait des projets persos ? Il faut TOUT lister, et dans l’ordre décroissant de “maîtrise” (ça permet de plus facilement prioriser les marchés à l’étape 2).

Je te donne un exemple avec mon cas :

- Compétences : Data Science, Data Engineering, Développement Back-End, Front-End

- Stack technique : Python, Django, SQL, Javascript, React

- Expérience : 1 an et demi en CDI + stages + formationData Science : 6 mois de stage + formation - Python : 6 mois de stage + projets persos + formation - Data Engineering : 1 an et demi pro + projet perso - Développement back-end / Django : < 6 mois pro - Développement front-end : < 6 mois pro

Lister les marchés qu’on peut cibler

Une fois qu’on a son profil de compétences, lister les marchés revient seulement à lister tous les intitulés de postes qui sont cohérents avec ce profil (par ordre décroissant de pertinence en reprenant l’ordre du profil de compétence):

1. Data Scientist

2. Développeur Python

3. Développeur Django

4. Data Engineer Python

5. Développeur Full-Stack Data

6. Développeur Front End

7. Développeur React Native

8. Data Engineer SQL

Note : Lors de l’analyse, il n’est pas impossible que tu découvres de nouveaux marchés/intitulés de postes que tu n’avais pas identifiés à l’étape précédente. Ce n’est pas grave, ajoute les à la liste en cours de route, ils peuvent être très pertinents.

Analyser ces marchés

Ça j’en ai déjà parlé dans une édition précédente donc je ne vais pas détailler, mais, en résumé : pour chacun des marchés de la liste, il faut récolter le maximum d’informations possible (volume d’offre et de demande, la tendance des offres, compétences recherchées, TJM, contraintes etc.)

Pour ça, j’utilise 2 approches :

- L’approche technique : je configure des alertes sur les plateformes de freelancing (surtout Free-Work) puis j’analyse le nombre de nouvelles missions par jour. Ensuite, pour chaque mission pertinente, je la dissèque pour récupérer le maximum d’informations, que je note et date dans une table Airtable (Excel fait très bien l’affaire aussi).

- L’approche humaine : les plateformes ne sont pas suffisantes pour avoir toutes les informations qu’on veut, notamment le volume d’offre et le niveau des concurrents. Pour ça, rien de mieux que de demander directement à ceux qui sont sur le terrain : les freelances sur ma techno et les ingénieurs d’affaires. Donc je les contacte sur linkedin et leur pose un maximum de questions.

En combinant ses 2 approches, j’arrive à me faire une idée assez claire du marché qui a le plus de potentiel dans ma liste. Et sur ce marché là, je sais maintenant quels sont ces besoins, ce qui est un luxe énorme pour me positionner (et corriger mes lacunes).

Corriger ses lacunes

Grâce à l’analyse du marché, le meilleur des marchés de la liste est censé être évident (ou alors il y a plusieurs très bon marchés à cibler). En plus de ça, tu as maintenant une quantité énorme d’information, notamment sur les lacunes que tu pourrais avoir par rapport au marché (c’est quasi inévitable). Sers toi de cette information pour faire de la formation ciblée et des projets persos pertinents par rapport à ta cible.

C’est la façon la plus efficace de se former : bosser ce que tes futurs clients recherchent en priorité.

Dans mon cas j’avais 2 très bons marchés à cibler : Développeur Django et Data Engineer Python. Et dans les 2 cas, j’avais une lacune évidente : la partie DevOps (qui n’était pas obligatoire mais qui revenait tellement souvent que ça devient important). Devine sur quoi j’ai concentré ma formation ;)

- La CI/CD

- Docker

- et un peu de kubernetes

Il se trouve que dans la mission où je suis actuellement, c’est quasiment 50% de mon travail (j’ai bien rentabilisé la formation). Et pas besoin de préciser qu’en entretien, ça m’a plus qu’aidé.

Définir son positionnement

On entre dans le vif du sujet, c’est maintenant que tu vas rentabiliser tout ce qui a été fait dans les étapes précédentes : en créant ton positionnement.

Un positionnement pour un freelance en régie, c’est quoi ?

- Une typologie de mission traitée

- Une expertise proposée

- Un TJM

- (facultatif) Un facteur différenciant

- Des contraintes/exigences diverses (localisation, mode de travail, etc.)

Avec ton analyse du marché, tu as maintenant tous les éléments pour comprendre quel est le positionnement optimal pour ton marché, c’est à dire un positionnement qui, s’il se confronte au marché, garantis de mener à une mission (loi de l’offre et de la demande).

Si tu as déjà corrigé tes lacunes techniques, tu as quasiment toutes les cartes en main pour produire un positionnement qui se rapprochera au plus de l’optimal (sans avoir à mentir) : ça doit être ton but.

Alors oui, ça peut impliquera peut-être de devoir baisser son TJM, ou alors d’accepter l’hybride au full-remote, mais si tu décides de ne pas vouloir faire ça, tu dois aussi accepter que ça demandera sûrement plus d’effort pour trouver une mission ensuite (par rapport à un concurrent qui lui aura un positionnement optimal).

Rédiger un CV qui fait honneur au positionnement

Enfin, parce que le positionnement en lui-même ne se suffit pas, il faut un support. Ce support c’est le CV. En régie, c’est comme si c’était ta page de vente. C’est ce que tes prospects verront souvent en premier donc il faut bien le travailler, et, surtout, faire en sorte que le positionnement soit évident.

Comment faire ? J’ai quelques recommandations principales :

- Ajouter un titre en haut du CV avec ton expertise et la typologie de mission que tu cibles

- Supprimer tout le superflu (les expériences qui n’ont rien à voir avec ton positionnement)

- Travailler les mots clés mis en avant (encore une fois, en utilisant l’analyse du marché)

Ça mériterait une édition à part entière, ce n’est pas le but de celle-ci mais j’aurais l’occasion de vous en parler plus en détail prochainement.