Comment prospecter pour trouver des clients

Comment prospecter ?

C’est une question qui pose problème à beaucoup de freelances débutants si j’en crois les différents sondages que je poste sur twitter et tous les retours que je reçois par message privé.

Pourtant, avec une approche très basique c’est possible d’obtenir beaucoup de résultats.

Je te montre comment faire :

1. Trouver qui contacter

Premier point de blocage : qui contacter ?

On peut vite se disperser donc je recommande d’avoir un type de cible bien particulier et de s’y tenir. Par exemple: les startups dans la fintech de moins de 50 salariés, les ESN spécialisées en développement web, les grands comptes etc.

Comme tu le sais sûrement, ma cible, ce sont les ESN parce que je considère que c’est l’option la plus efficace pour une freelance qui débute :

- Accès à un gros réseau de client

- Missions longues

- Accessible au niveau junior

Une fois que la cible est bien définie, il reste un autre blocage : trouver qui a BESOIN de moi.

Là, c’est plus tricky de trouver l’info. Mais j’ai une stratégie toute simple pour ça :

- Aller sur free-work

- Chercher des missions en lien avec son expertise

- Noter toutes les ESN à l’origine des annonces de mission

Voilà, tu as maintenant une liste d’ESN qui ont des besoins sur ta techno, et en plus qui bossent avec des freelances.

Maintenant, il faut les contacter

2. Prendre contact efficacement

Le premier réflexe à avoir, c’est d’aller chercher les employés de ces ESN sur linkedin. Ta cible : tous ceux qui ont un intitule de poste du type “Ingénieur d’affaires”, “ingénieur commercial”, “business manager”, “business developer” etc.

Tu peux aussi utiliser la fonction de recherche Linkedin et simplement taper “Ingénieur d’affaires [nom de l’ESN]”

Grâce à cette étape, tu as la liste des noms + prénoms de tes cibles. Maintenant il faut les contacter.

Tu as 2 options :

- Envoyer une invitation linkedin accompagnée d’un message personnalisé

- Envoyer un e-mail

La première option est bien, mais limitée : en version gratuite tu ne peux envoyer que 10 invitations avec un message. En plus de ça, la taille du message est ridicule : 200 caractères.

Le mieux, c’est de passer par le mail, car le taux de réponse est meilleur, et on peut envoyer tout ce qu’on veut. La question qui se pose c’est : comment trouver leurs mails ?

Remercions chaleureusement hunter.io de fournir un service qui permet de faire ça sans trop de soucis (en réalité, beaucoup de sites font ça).

Avec simplement nom + prénom + entreprise, hunter.io te permet de trouver le mail pro de n’importe qui.

Si ça ne fonctionne pas, tu peux essayer de remplacer le nom de l’entreprise par le nom de domaine du site de l’entreprise.

Maintenant que tu as le mail, il ne te reste plus qu’à en envoyer le maximum possible. En termes de contenu, ce qui marche le mieux pour moi c’est :

- Se présenter en 5 mots

- Demander s’ils ont des besoins sur ma techno actuellement

- Dire que je suis dispo ASAP

- Mettre mon CV en P.J

Voilà, c’est très basique, mais ça marche vraiment bien. N’hésite pas à faire du volume. 10 mails par jour ça ne doit pas te sembler impressionnant, si tu veux vraiment avoir des résultats.