Sur quel marché se lancer pour réussir

La majorité des freelances débutants se lancent un peu au hasard sans trop se préoccuper des notions de marchés et de positionnement. Pourtant, ce n’est même pas si dur d’analyser le marché pour trouver lequel est le meilleur à cibler (parmi tous ceux qu’on est en mesure de cibler).

Aujourd’hui je te propose un framework simple pour décider sur quel marché te lancer, et arrêter de tout laisser au hasard.

Un marché identifié, analysé et sur lequel tu es bien positionné = mission garantie.

1. Lister les marchés cibles

Pour commencer, il faut que tu dresses ton tableau de chasse. Quels marchés tu PEUX cibler ?

Pour savoir ça, j’adopte une approche très brutale :

- Je liste toutes mes compétences (de celles que je maîtrise à celles que je connais en surface)

- Je liste toutes les technos que je connais (de celles que je maîtrise à celles que je n’ai manipulées que quelques jours dans ma vie)

- Je liste toutes mes expériences, vraiment TOUTES : stages, formation, projets persos, CDI, CDD etc.

Un exemple avec mon cas (en très résumé):

- Compétences : Data Science, Data Engineering, Dev Back-End, Front-End

- Stack technique : Python, Django, SQL, Javascript, React

- Expérience :

- Data Science : 6 mois de stage + formation - Python : 6 mois de stage + projets persos + formation etc.

La liste est potentiellement longue, c’est normal.

L’idée, c’est de partir de la liste, et d’en tirer tous les intitulés de poste possibles et imaginables.

Ensuite, je les trie en fonction du degré de confiance que j’ai en ma capacité à bien faire le taff si jamais je trouvais une mission sur ces postes.

Dans mon cas, le numéro 1 c’est “Data Scientist”, et le dernier c’est “Développeur React Native”.

Data scientist, je peux faire le taff tout de suite, pas de soucis. React Native, j’ai des bases mais il me faudra de la formation et pratiquer un peu avant d’être complètement opérationnel (mais ça reste une vraie option malgré tout que j’explorerais si le marché a plus de potentiel que les autres).

Ensuite, via l’analyse du marché, il faut filtrer la liste pour qu’il ne reste plus qu’un ou deux éléments : les meilleurs marchés (ceux avec le plus de demande, ceux qui matchent le plus avec ton niveau actuel, ceux avec le tjm le plus haut, etc.) pour ensuite concentrer ses efforts uniquement sur ceux là.

2. Dégager les tendances principales

Pour vite identifier les marchés qui ne mèneront à rien, je te conseille d’analyser les tendances générales pour chacun des marchés de ta liste.

Ce que tu veux savoir :

- Quel est le niveau demandé et sur quelles technos/compétences principalement ?

- Quel est le niveau demandé et sur quelles technos/compétences principalement ?

Pour faire ça, je te propose 2 approches :

- Exploiter les alertes : configure des alertes pour chacun de tes marchés sur les plateformes comme Free-Work ou Linkedin, et analyse chaque jours le nombre de nouvelles missions postées. Note le dans un excel et analyse la tendance dans un graphique pour identifier les marchés sans potentiel (demande en baisse ou volume très faible).

- Décortiquer les annonces : dans chaque alertes que tu recevras par mail, il y aura des annonces plus ou moins pertinentes pour toi. Décortique les et récupère le maximum d’info possible à chaque fois : TJM, technos requises, technos facultatives, durée de la mission, niveau demandé etc. Grâce à ça tu auras une vision beaucoup plus claire des attentes pour chaque marché et tu sauras l’effort que tu devras fournir si tu veux les cibler.

Normalement, en faisant ça tu seras en mesure d’identifier plutôt vite quels sont les marchés les plus prometteurs et ceux à virer de ta liste initiale.

Dans mon cas, l’analyse des tendances principales m’a permis de dégager rapidement des marchés sans potentiel comme : “Data Scientist” car très peu de volumes et “Data Engineer SQL” pour la même raison. J’ai aussi supprimé des marchés trop généralistes car j’étais trop en retard au niveau des compétences demandées (”Développeur Back-End”, “Data Engineer”).

À la fin il me restait quelques marchés comme “Développeur Python Back-End” et “Développeur React Native”.

Quand ce premier tri est fait, valide le avec des sources d’information de meilleure qualité.

3. Affiner ta compréhension du marché

Je ne laisse rien au hasard, si j’ai une intuition, j’essaye de la valider du mieux que je peux, et vite. Mon approche pour faire ça repose sur la meilleure source d’information possible :

- Les autres freelances sur mon marché

- Les ingénieurs d’affaires

Ce que je fais et ce que je te conseille fortement de faire, c’est d’en contacter le plus possible et de valider tes intuitions en leur posant des questions bien ciblées:

“Quelle est la fourchette de TJM pour un profil comme le mien ?”

“Est-ce qu’il y a de la demande sur [marché] en ce moment ? Vous avez du mal à recruter ?”

“Qu’est-ce que les clients recherchent le plus en termes de techno/compétences ?”

etc.

C’est en leur soutirant le plus d’infos que tu pourras aborder la question du positionnement et de la recherche de mission le plus sereinement possible (on en a parlé dans l’édition d’il y a 2 semaines).

Par exemple, ce que j’ai validé en faisant ça, c’est que le marché le plus porteur de ma liste, et où j’ai le moins d’efforts à faire pour être au niveau, c’est celui des “Développeur Python Back End”.

Au début, tu vas avancer à tâtons et c’est normal, mais une fois que tu as validé que le marché que tu veux cibler est porteur, vas-y à fond :

- Forme-toi sur tes lacunes

- Travail ton CV et ta présentation à l’oral

- Fais de la prospection avec beaucoup de volume

Si au bout de 3 mois tu n’as pas de résultats, c’est qu’il y a un gros souci ailleurs.

Bon courage, et à dans 3 mois (sûrement moins) si tu décides de te lancer aujourd’hui dans l’aventure.