2h30\/j pour exploser tes résultats

Alors oui ça peut faire peur, au total on arrive à 2h30/j. Mais tu t’attendais à quoi ? Ce que je donne comme routine ici va te faire passer devant 95% des autres freelances débutants.

Si tu appliques sérieusement tout ça, il n’y a aucun monde où tu n’obtiens pas des résultats en 1 à 2 mois.

Routine d’analyse du marché (Durée : 35 min ⏳)

C’est primordial de toujours être en train de sonder le marché. Que ce soit via les plateformes avec des alertes bien choisies, ou via ceux qui sont sur le terrain (ingénieurs d’affaires, freelances dans ta niche).

La routine à garder en toute circonstances :

- (5 min/j) Configurer et analyser les alertes de missions sur différentes plateformes (Free-Work, Linkedin) en fonction des mots clés de ton marché

- (15 min/j) Décortiquer les annonces pertinentes pour récupérer le maximum d’info sur le marché (compétences et technos demandées, TJM, contraintes spécifiques etc.)

- (15 min/j) Prendre contact avec des freelances et des ingénieurs d’affaires pour leur demander un retour d’expérience sur l’état du marché actuellement

Que tu sois déjà en mission ou pas encore, cette routine est primordiale. Sans ça, impossible de savoir :

- les besoins su marché

- le niveau de demande

- l’évolution des tendances (technos, compétences demandées)

- la meilleure façon de se positionner

Astuce : Utilise des outils comme hunter.io pour trouver les mails des personnes que tu veux contacter sur Linkedin. Ça te permettra de contourner la limite des 10 invitations par mois avec les comptes gratuits.

Ressource :

Thread sur l’analyse de marché : https://twitter.com/yamsoko/status/1749357861203849434

Routine de formation (Durée : 1h15 ⏳)

Avoir une bonne routine de formation, c’est le meilleur levier pour :

- Combler ses lacunes rapidement

- Rester à jour par rapport aux besoins de marché et faciliter la recherche de missions futures en ayant un profil très attractif

- Gagner en efficacité au boulot, donc fidéliser le client et allonger ses missions

- Accélérer son gain d’expérience, donc sa montée en TJM pour les prochaines missions.

Ce que je te conseille d’implémenter comme routine :

- (30h/j) Formation sur tes lacunes : Grâce à l’analyse du marché, tu sais sur quoi tu n’es pas au niveau. Concentre-toi là-dessus en priorité.

- (30 min/j) Amélioration de tes compétences principales : Investis sur ta compétence/techno principale en te formant graduellement à des notions de plus en plus avancées

- (15 min/j) Ajouter des nice-to-have à son profil : Toujours grâce à l’analyse du marché, travaille sur les compétences et technos que ton marché valorisent mais qui ne sont pas pour autant des pré-requis pour les missions. Les fameux “nice-to-have”

Ressources :

- https://roadmap.sh/ : Pour te faire une vue d’ensemble d’un nouveau sujet, et avoir un résumé rapide de chaque sous-sujet à explorer.

- https://www.youtube.com/@freecodecamp : Pour te former sur quasiment tous les sujets en tech (dev, cloud, archi, devops etc.)

Astuce : Pour être plus efficace, combine ta formation à des projets persos pour directement mettre en pratique ce que tu apprends. Effet secondaires: tu apprends mieux car tu mets en pratique, et tu obtiens une expérience de plus à faire valoir en entretien.

Routine de prospection (Durée : 40 min ⏳)

Sûrement celle qui a le meilleur retour sur investissement. C’est en ayant une routine de ce genre que tu t’assures de :

- Créer des relations pro et pouvoir trouver ou switcher de mission à tout moment

- Sonder le marché, sentir l’évolution dans les tendances en direct (TJM, contraintes, etc.)

Ce que je recommande comme routine :

- (1h/semaine) Fréquenter les forums de freelances plusieurs fois par semaines (forum Free-Work)

- (30 min/j) Entrer en contact avec des ingénieurs d’affaires par mail (une dizaine par jour minimum) pour te présenter et demander quels sont leurs besoins actuellement

- (10 min/j) Répondre aux sollicitations sur Linkedin (même si tu n’es pas intéressé) pour en savoir plus sur l’ESN, les besoins de leurs clients, le TJM proposé etc

Comment rédiger un message de prospection efficace ?

Ne fais pas l’erreur de raconter ta vie dès le premier message ou mail. Ton objectif c’est d’engager la discussion et de t’assurer une réponse. Ce que je te conseille d’utiliser comme structure :

- Présente toi en une phrase

- Précise ta situation (en mission, en recherche, dispo quand, etc.)

- Donne ton positionnement en 3 mots

- Pose une question à faible effort de réponse pour l’interlocuteur

- Si c’est par mail : mets ton CV par mail

J’ai quasiment 80% de taux de réponse avec cette structure via mail

Conseil : Garde une trace quelque part de tous tes échanges dans un excel pour savoir : qui a besoin de quoi, quelle ESN, prénom, num, email etc. Car tu vas vite avoir beaucoup de data avec cette routine